河北邢台的南和区，或许不少人对此地感到陌生。

但一提这是王宝强的故乡，不少人可能会恍然大悟。

如今，南和有了更响亮的标签：

中国宠物食品之乡。

这里堪称全国猫猫狗狗的“食品加工中心”。

据统计，南和区宠物食品的年产量与销量占据全国60%，猫砂产量则超过全国30%。

现在，随手拿起手边的猫砂或狗粮，翻看背面的产地，你有半数机会再次见到这个名字。

从贫困县，到宠物食品之都

南和具体在哪儿？

它毗邻邯郸，离邢台市区很近，是邢台最近的卫星城。

南和总面积405平方公里，常住人口41.3万人。

这座小城规模不大，要知道北京仅天通苑一个社区，人口数就与南和相当。

南和不仅面积小、人口少，经济也曾落后，曾是河北省省级扶贫开发工作重点县，全县共有1974户贫困家庭。

其中，仅贾宋镇苏史张村就有224户贫困户。

毕竟，南和长期以传统农业为主，工业基础薄弱，过去主要依赖煤炭运输和传统制造业，可以说没什么突出的优势。

有人会疑惑，看地理位置，南和被京深、京广、邢衡、邢临四条高速环绕，京广铁路、京广高铁和邯黄铁路在此交汇，这还怕发展不起来吗？

南和虽有铁路和高速穿境，但远离京津冀核心经济圈，物流成本偏高，也难以承接大型产业转移。

2018年9月，南和正式摘掉贫困县的帽子。

脱贫致富，其中最关键的就是，南和宠物“衣食住行、生老病死”的全产业链。

年轻的宠物主们为自己点外卖都要精打细算，却愿意为“主子”挑选无谷粮、功能性零食和环保猫砂。

这份“宁可苦自己，不能亏孩子”的情感，最终都流向了南和的工厂生产线，汇聚成一个价值近200亿元的产业集群。

从服务人的“饭碗”到满足宠物的“胃口”，这个北方小城如何成为“宠物经济之都”？

宠物食品年产量与销量、猫砂年产量与销量均位居全国第一……

拥有超万家市场主体，带动超过6万人就业，吸引产业链上下游企业在此聚集……

都说士别三日当刮目相看，南和奋斗30年，并非白费力气。

它做“毛孩子”的生意，让甘为“铲屎官”的年轻人们买单，还真就在小众赛道上闯出了名堂。

换个赛道，海阔天空

上世纪九十年代的南和，在畜禽饲料产业上已是资深玩家，但也早已陷入发展瓶颈。

遍布城乡的50多家饲料生产企业在此竞争，最终却只能在日益同质化的市场中艰难求生，利润空间被不断压缩，每斤饲料仅能赚取几毛钱的微薄利润。

翻阅历史与商业案例，你会发现许多大佬转型的契机是“开眼看世界”，南和人正是如此。

当地招商部门在外出考察时发现，同样是为动物提供食物，宠物食品的价值远超传统饲料，十斤装产品售价可达百元以上，其“钱景”截然不同。

同样是服务动物，原来赛道选错了，伺候“主子”和伺候牲畜的利润，差别巨大。

20多年前，在政府的积极引导下，当地几家龙头企业率先迈出转型的第一步，尝试生产宠物食品。

当他们启动第一条宠物食品生产线时，整个行业都在关注这场冒险。

好在，勇敢的人先享受了成果。

这次尝试很快让企业尝到了甜头，也迅速在行业内产生示范效应。

原先从事畜禽饲料生产的企业纷纷跟进，甚至相关行业的从业者也闻风而动，共同投身这片充满希望的“蓝海”。

如今回顾南和的这场转型，不得不感叹他们时机抓得精准，恰好把握住了中国养宠红利期。

从政策层面看，上世纪九十年代以来，城市养宠限制逐步放宽，宠物从功能性动物向情感伴侣转变。

简单来说，就是城里的年轻人开始把猫猫狗狗当作家人，而非只看门护院的工具。

不过，当时的宠物食品市场颇为尴尬，进口品牌如玛氏等，因叠加各种交通、通关费用，普通人难以承受，因此市场急需性价比高的宠物粮。

随着中国人均GDP在2008年突破3000美元，养宠观念开始转变。越来越多的人意识到，宠物不应再吃剩饭剩菜。

这个阶段，为南和的转型悄然铺平了道路。

等到2010年以后，南和终于迎来了真正的机遇。

这一年，南和宠物食品产销量呈爆发式增长，每日上千吨产品源源不断销往全国，并成功开拓东南亚等海外市场。

人均GDP突破8000美元大关后，中国的宠物市场也迅速起飞，2015年宠物猫数量增长率冲到30%，“猫狗双全”成为年轻人的新目标。

南和人正是抓住了这波历史机遇，将饲料行业的看家本领——原料采购、膨化工艺、分销网络——全部升级改造为宠物食品的竞争优势。

到这一年，南和已占据全国宠物食品约60%的市场份额，2017年更被正式授予“中国宠物食品之都”称号，真正实现了“换个赛道，海阔天空”的产业奇迹。

喂饱全国最挑剔的胃

南和人要做宠物粮，不仅需要真本事，还得有真智慧。

比如，将上下游全部打通，在南和要啥有啥，足不出户就能自产自销。

这并非吹嘘，在南和，宠物产业的集群效应已深入到每个生产环节，从玉米、大豆等原料，到包装袋、纸箱，再到直播带货、物流发货，在南和都能轻松完成。

数据显示，当地拥有11000余家宠物相关经营主体，其中规模宠物食品企业47家，猫砂企业44家，用品企业150家，上下游链条企业95家。

走进南和宠物产业园区，可以看到产业链各环节企业之间的紧密协作。

甚至，这里的猫猫狗狗还有其他地方几乎不存在的“新职业”：

比如，华兴宠物食品就有一个试验基地，其中有1300余只猫猫狗狗是“大餐试吃官”，每天的工作就是品尝各种宠物新品，还有人记录它们的用餐体验。

在南和，宠物食品的研发早已超越喂饱动物的初级阶段，进入了精准营养的深水区。

拉布拉多犬“小Q”的日常生活被数据精确记录：每日进食量、毛发亮泽度、泪痕变化、排便形态……

这些细节构成它的试吃档案，也成为美毛处方粮配方调整的关键依据。

一款功能性宠物粮的诞生，往往需要经历几十次这样的迭代，比米其林餐厅研发新菜还认真。

哪怕你看过《一饭封神》《顶级厨师》，也不得不承认，综艺节目多少带了些人情世故。

所以，现在最挑剔的美食家就是这些猫猫狗狗，它们不会说谎，不好吃就绝食，太咸就多喝水，所有问题都会用最诚实的方式告诉你。

欲戴皇冠，放眼全球

当宠物经济进入存量竞争，南和企业的目光早已不局限于全国市场，而是全球。

用当地企业家的话说，以前是埋头造粮，现在得学会抬头看路，还得看懂地图。

在当地一个智慧仓储基地，3000平方米的仓库被巧妙地划分为两个区域：前半部分是灯火通明的直播间，后半部分是忙碌有序的分拣区。

主播正在镜头前展示新款冻干粮的同时，后台系统已自动生成订单，工人们根据电子面单快速分拣，智慧物流系统实时匹配最优配送路线。

这套行云流水的操作，让货找人变成了现实。

这种前店后仓的模式，让物流成本从15%降至8%。现在日均发单量稳定在300万件以上，98%的订单实现“当日下单、次日达”。

通过大数据分析，企业能够精准预测各地区的消费偏好。

比如，发现南方的猫偏爱鱼肉味，北方的狗更喜欢牛肉配方，这些数据能指导企业的区域备货策略。

这种用数据“算命”的本事，让配送效率提升了一大截。

数字化不仅重塑了国内流通环节，更让出海这件事变得简单。

过去，要靠层层外贸公司，现在只需一台电脑就能直达海外消费者。算是一种新型的“不靠中间商层层压价”。

如今，南和的宠物食品产品已进入美国、德国、日本等许多国家和地区。

在线下，南和创新性地推出“宠物产业+旅游”模式，将产业链进一步延伸。

例如，第六届宠物产业博览会，吸引了来自全球的1300家企业参展，现场成交额突破200亿元。

而更令人眼前一亮的是，“萌宠欢乐游”线路的推出，这条线路将宠物乐园、产业博物馆与奥特莱斯展销区串联起来，让游客在体验中消费，在消费中体验。

现在，南和宠物食品线上销售已占总量的75%，产品覆盖东南亚、中东、欧美等30多个国家和地区。

以前是我们生产什么，市场就买什么；现在是市场需要什么，我们才生产什么。

从在河里捕鱼，到在大海里航行，不仅要会撒网，还要懂洋流、看星空。

如今在南和，宠物粮产业已成为一股激活县域经济的活水，改变了每个普通人的日常生活。

曾经需要外出奔波打工的村民，如今在家门口就找到了致富的门路，从曾经的“打工者”变身成为年销售额数百万元的电商老板。

从原料采购、生产制造到电商销售、物流发货，一条完整的产业链条催生了超过1.1万家市场主体，直接或间接带动了10万余人就业，“守着家、抱稳娃、挣到钱”真就从段子成了现实。

每一袋从南和发往世界的宠物粮，都在诉说着中国制造从量到质、从加工到创造的进化故事。

更重要的是，这是我们国家发展蓬勃向上的最底层密码。

本文来自微信公众号 “正解局”（ID：zhengjieclub），作者：正解局，36氪经授权发布。